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如何讲好你的故事

畅销书作家丹尼尔·平克曾说过,“讲故事将会成为21世纪最应具备的基本技能之一。”

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人们虽然倾向于相信事实和数据,但常常却会被故事吸引,并沉浸其中。这是为什么呢?

 故事来说都不陌生,很多人都喜欢看故事,也有一部分人喜欢讲故事,其实,你自己本身就是一部故事。如果你是写作者,可以从中认识故事的艺术;如果你是营销人员,本书的故事正式为你量身打造;如果你想通过故事组建自己的生活,可以看看故事的魅力。下面给大家推荐一本书《认同感》用故事包装事实的艺术,里面讲述关于故事的运用和事实。

因为,经过故事包装过的事实,会包含了讲述者的情感,可以迅速打开听众的心门,进而影响他们的心理。故事的力量如此强大的原因之一是它超越了现实,揭示了对结果比较负责的信念和价值观。

 故事不仅是一种艺术创作方式,更是一种异于逻辑和数据的思维模式,这种模式可以塑造一种深层次的认同感,从而给广泛应用于职场管理、市场营销、日常交际等领域。当我们读了一本好的书的时候,总会感觉这本书写的太好了,我和书中的人物经历很是相似,其中的心理感受和主人公具有同等感觉,从此得到了心灵的洗礼,让我们阵阵发起联想。塞斯·戈丁将在书中告诉你“最好的故事从不教给人新的东西。相反,最好的故事认同读者的想法,使每一个读者感觉到他们的想法是聪明、可信的,还会提醒读者他们是最正确的。

在吉姆·西诺雷利的《认同感:用故事包装事实的艺术》中,作者结合故事思维在品牌传播过程中的作用,指出:故事不仅是一种艺术创作方式,更是一种异于逻辑和数据的思维模式,这种模式可以塑造一种深层次的认同感-。

和大家一样喜欢看公众号的文章,你却发现公众号的文章很多都是在讲故事的,但是没有一个作者会直接告诉你这些故事的结局或者这个故事的道理,让我们具有悬疑感,这也本书第一章里面讲到“没有人愿意看见赤裸裸的事实,即便你坦露了真实的自己”。也就是说,先用一个好的故事把你认为的真理包装起来,使得更具有说服力。故事的特点就是无限的接近事实,但却不会揭露事实。

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永利电玩城首页,当我们购买一个品牌,会选择我们所认可的品牌。比如你会忠于苹果的产品,这是一个精心策划的过程,借此可以了解这个品牌,品牌的最后都有自己的故事,而这种故事就会给你带来认同感,也有助于你了解并且对这个品牌有根深蒂固的依赖。

在我们的交流过程中,讲故事是强有力的工具之一。从牙牙学语开始,人们就不停地通过讲故事来教导我们、激励我们,这是其他交流方式无法做到的。

一个品牌故事扩散有四个阶段,产品功能认知、产品特性理解、品牌情结、品牌联盟。本书讲到故事的最高境界就是结盟,与品牌结盟是品牌故事传播的最高境界。在这一段,一个品牌能够开始并且展示能够为消费者所认同甚至热衷的价值观和信仰。史蒂文·斯皮尔伯格说“人们已经忘记了怎样去讲故事,忘记了故事没有情节也没有结局。故事往往只有开端,然后一直一直讲下去”。

而且,故事的运行模式和营销人员为了打造具有吸引力的品牌标志所做的努力有很多相似之处。

如果你是营销人员,不得不学习关于品牌的塑造。关于品牌故事的塑造,本书介绍了六C步骤,搜集背景故事、品牌定位、潜在需求者定位、结合产品和需求者的二者定位、直面阻碍和故事摘要。一旦这个过程完成了,我们就会发现所有新定义的品牌故事元素都具有很明显的一致性。此外,我们不但能够勾勒出品牌故事情节的轮廓,还能展现品牌故事的主题。

1、赋予事实更深的含义

如果你是写作者,写故事的时候我们总有卡壳的时候,我们这里需要直面障碍。本书谈到关于直面障碍虽然是指销售中的,自认为也可以运用在写作中。当品牌与潜在需求者建立起积极而有意义的选择时,就能战胜障碍。本书第十一章讲述直面障碍,可分为四种:缺少对产品功能的认识,缺少对产品优势的理解,缺少品牌的关联性,缺乏对品牌的认同。当你客服这四种障碍时,也就与读者具有强烈认同的价值观。

所有的故事都是有含义或者原因的。人们应该扪心自问如何让自己的品牌变得更加鼓舞人心或者更加有追求。独一无二的特征或者是效用并不能让你做到这些。

本书第十二章到最后第十七章有测试和关于故事的更多细节,帮助你如何更好的讲好故事和认识故事。

想要拥有大Meaning(含义),你的品牌需要很容易让人联想到更多的个人价值,例如探索、锲而不舍、拼搏、创新。除此之外,还要通过一种吸引人的方式将Meaning的含义表达出来。

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2、留下悬念以吸引听众

好多时候,我们不想被告知答案,我们想自己来弄明白。这就是故事能够吸引我们的原因之一。电影、小说、诗歌或者歌曲不会向我们解释它们背后的含义。这些含义会留给观众去诠释。

而品牌广告则不同。广告会直接告诉我们这些品牌的含义,而我们则常常抗拒或者抵触它。消费者不需要或者不想要你来告诉他们——你的品牌是考虑周到的、努力的、创意好的。

消费者倾向于自己得出结论:为什么这个产品是更吸引人、更值得信赖的,而不仅仅是广告词中所讲的。

3、讲故事前先确定主题

除了提供故事的清晰脉络之外,讲故事的人首先给出一个主题,然后再自由地去发挥,或者创造一些次要情节吸引观众去紧跟故事大纲。

通常情况下,品牌会在提出主题之前就展开情节。对于品牌而言,要点或者说是主题通常是一些事后的想法或者是一些非常浅显的内容。品牌的含义往往是由公认的产品特性和独特的功能优势构成的。

更多地去思考如何长远发展,而不仅仅是如何生存下来,这是在品牌构建中很重要的一点。

4、依据信念构建故事的寓意

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